Gefangenen-Demo

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Dies ist ein Vorverkaufsberater, der seine Große Demo! während der Großen Demo! Werkstatt. Zunächst überprüft der Vorverkaufsberater die Kundensituation und prüft, ob er mit dem Kunden alles richtig verstanden hat. Auf diese Weise ist jedem klar, was der Kunde zu lösen versucht. Der Vorverkaufsberater legt dann im Vorfeld eine Illustration dieses Endergebnisses vor, bevor er die Software für die Demo auch nur berührt, damit der Kunde sofort sieht, wohin das führt. Wenn sie beim Kunden ankommt, beginnt der Vorverkaufsberater mit seiner Demo. Der erste Schritt für den Vorverkaufsberater in seiner Demo ist der Nachweis, dass die Software einfach und intuitiv zu bedienen ist. Er tut dies, indem er in die Software geht und demonstriert, wie er mit den wenigsten Klicks zu diesem Endergebnis kommt. Als nächstes setzt der Vorverkaufsberater seine Vorführung fort, indem er ein Gespräch mit dem Kunden führt und die Fragen des Kunden beantwortet, anstatt einen Feuerwehrschlauch von Funktionen und Merkmalen zu liefern. Abschließend gibt der Vorverkaufsberater eine Zusammenfassung der wichtigsten Aspekte der Demo, so dass der Kunde die wichtigsten Ideen, die er dem Kunden in Erinnerung behalten möchte, behält und sich daran erinnert.

Was hat der Vorverkaufsberater in seiner Demo im Vergleich zu einer traditionellen Demo getan? Er hat sie auf den Kopf gestellt und sie verschärft.

Our Customers

Natasja shifted our thinking with edge-of-your-seat sessions and has showed us a whole new way of working on important aspects of the Presales domain. Besides our improved results, Natasja also improved the fun we have and value of our work!

Kevin Harmsen

Manager Presales at Raet

Systemation increased its win rate to 90% since working with Natasja. Her support during a deal motivates our team to perform at their best. In dry runs, her feedback is spot on. She pinpoints crucial elements in each step, as if she is the expert in our software.

Jaap Franse

CEO Systemation

Through a series of highly successful workshops, tailored to our needs, Natasja trained all our sales teams around the word. We continue to work with Natasja to change the way our sales teams engage with customers.

Markus Brosch

Unit head, Genedata

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