Training

Erfolg ist nie einfach

Vorverkauf 3.0

Seien Sie ein Thought Leader & vertrauenswürdiger Berater

In der heutigen Welt sind Presales-Berater mehr als nur Produktexperten; sie sind Visionäre, die Marktführer in IT und Business sind; vor allem aber sind sie Thought Leaders und Trusted Advisors. Darum geht es bei Presales 3.0, und dies ist der Schwerpunkt unseres Presales Leadership-Programms.

Dieses Programm besteht aus drei Modulen, die einzeln oder gemeinsam als Vorverkaufstrainingangeboten werden können. Die besten Ergebnisse werden erzielt, wenn Sie Ihr gesamtes Team trainieren.

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Vorverkaufs-Module

Being Followers to Becoming Leaders:

Sie werden (mehr) proaktiv, übernehmen Verantwortung und fordern Ihre Vertriebskollegen heraus.

Wenn ein Vertriebskollege eine Präsentation oder eine Demo für einen Kunden wünscht, fragt der Vorverkaufsberater nach dem Ziel des Kundengesprächs. Gemeinsam mit ihrem Vertriebskollegen legen sie die Phase im Kaufprozess des Kunden fest, um zu bestimmen, ob eine Präsentation oder eine Demonstration die richtige Maßnahme ist. Wenn nicht, bestimmen sie gemeinsam den besten nächsten Schritt, um die besten Verkaufsergebnisse zu erzielen.

Communication Functions to Conveying a Strong Vision:

Sie werden zu Vordenkern und vertrauenswürdigen Beratern.

Wenn ein Kunde eine Präsentation wünscht, ist er wirklich an allen Merkmalen und Funktionen Ihrer Lösung interessiert? Nein, diese Zeit ist schon lange vorbei. Die Kunden von heute suchen Sparringspartner mit einer klaren Vorstellung von ihrem Berufsfeld. Die heutigen Treffen brauchen Berater, die sich in ihre Kunden und Interessenten einfühlen und mit ihnen eine langfristige Vision entwickeln können. Im Bewusstsein der neuesten technologischen Entwicklungen untersuchen sie gemeinsam, wie die Software in der Lage ist, die Ziele der Organisation zu unterstützen. Das Produkt ist nicht mehr das zentrale Thema. Partnerschaft und das Abstecken eines Weges zu diesem begehrten Punkt am Horizont sind von viel größerer Bedeutung. Der Berater verwandelt sich tatsächlich in einen Trusted Advisor, der gemeinsam mit einem Unternehmen eine zukunftssichere Software-Strategie formuliert.

Product-Focused to Customer-Centric Communication:
Sie bauen Vertrauensbeziehungen auf und präsentieren Ihre Lösung aus der Sicht des Kunden.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Kunde, der versucht, die richtige Softwarelösung für Ihre kritischen Geschäftsprobleme auszuwählen. Wie würden Sie sich fühlen, wenn der Verkäufer mit einer 45-minütigen Präsentation über sich selbst beginnt und mit einer vollständigen, detaillierten Schulung über ein Produkt, das Sie nicht verstehen, fortfahren würde? Es wäre eine Verschwendung Ihrer Zeit. Warum quälen Sie also Ihre Kunden damit? Sie können damit aufhören. Sie ist nicht wirksam. Was tun Sie also stattdessen?

Beginnen Sie damit, die kritischen Geschäftsprobleme und -bedürfnisse Ihres Kunden zu verstehen, und bieten Sie eine Lösung an, die den Kunden bei der Erreichung seiner Ziele unterstützt. Das zeigen Sie in den ersten Minuten Ihrer Präsentation. Wenn der Kunde engagiert ist, wird er anfangen, Ihnen Fragen zu stellen. Auf diese Weise wird Ihre Besprechung zu einem Dialog, bei dem der Kunde das Gefühl hat, die Führung zu übernehmen.

Great Demo

GreatDemo!

Schaffen Sie einen Rahmen, der Fähigkeiten und Prozesse umfasst, um verbesserte Software-Demonstrationen zu erstellen und zu liefern, um den Erfolg beim Verkauf und bei der Bereitstellung Ihrer Angebote zu steigern.

Sub-objectives:
  • Verbesserung der Qualität und Wirksamkeit von Demonstrationen durch die Einführung eines Standardverfahrens und von Werkzeugen für Demonstrationen.
  • Legen Sie für jede Demonstration klare Ziele fest und kommunizieren Sie diese.
  • Erhöhen Sie die Erfolgswahrscheinlichkeit von Demo-Ergebnissen für Situationen des realen Lebens.
  • Verbesserung der Kommunikation sowie der Vor- und Nachbereitung zwischen Verkauf und Vorverkauf.
  • Reduzieren Sie die Kosten für den Verkauf, indem Sie die Demos sinnvoller einsetzen.
  • Erhöhen Sie das durchschnittliche Geschäftsvolumen und/oder verkaufen Sie zusätzliche Produkte und Dienstleistungen.
  • Erhöhung der bestehenden Abonnementserweiterung und -erneuerungen.
Wir passen unsere Workshops an Ihre Lösungen und Ihr Zielpublikum sowie an Ihre Verkaufsmethodik und die spezifischen Demofähigkeitenan, die Sie verbessern möchten.

Für weitere Angebote im Zusammenhang mit der GreatDemo! besuchen Sie bitte www.greatdemo.com

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