Entrenamiento de preventa

Increases your Entrenamiento de preventa

Entrenamiento de preventa

Improve your Entrenamiento de preventa

En el mundo de hoy, los consultores de preventa son más que simples expertos en productos; son visionarios que son líderes del mercado en TI y negocios; y lo que es más importante, son líderes de pensamiento y asesores de confianza. De esto se trata Presales 3.0, y es el foco de nuestro Programa de Liderazgo de Presales.

Este programa consta de tres módulos, que pueden ser entregados por separado o juntos. Los mejores resultados se consiguen cuando entrenas a todo tu equipo.

Presales modules

Being Followers to Becoming Leaders:

Te volverás (más) pro-activo, te apropiarás y desafiarás a tus colegas de ventas.

Si un compañero de ventas solicita una presentación o una demostración para un cliente, el consultor de preventa pide el objetivo de la reunión del cliente. Junto con su colega de ventas, establecen la fase del proceso de compra del cliente para determinar si una presentación o una demostración es la acción correcta a tomar. Si no, determinan conjuntamente el mejor paso a seguir para lograr los mejores resultados de ventas.

Communication Functions to Conveying a Strong Vision:

Se convertirán en Líderes de Pensamiento y Consejeros de Confianza.

Cuando un cliente solicita una presentación, ¿realmente está interesado en todas las características y funciones de su solución? No, esta vez se ha ido hace mucho tiempo. Los clientes de hoy en día buscan sparrings con una visión clara de su campo profesional. Las reuniones de hoy necesitan asesores que puedan empatizar con sus clientes y prospectos y desarrollar una visión a largo plazo con ellos. Juntos, conscientes de los últimos avances tecnológicos, examinan cómo el software es capaz de apoyar los objetivos de la organización. El producto ya no es la cuestión clave. La asociación y el trazado de una ruta hacia ese codiciado punto en el horizonte son de mucha mayor importancia. El consultor se está transformando en un asesor de confianza que formula conjuntamente con una empresa una estrategia de software a prueba de futuro.

Product-Focused to Customer-Centric Communication:
Construyes relaciones de confianza y presentas tu solución desde el punto de vista del cliente.

Imagine que usted es un cliente que está tratando de seleccionar la solución de software adecuada para sus problemas comerciales críticos. ¿Cómo se sentiría si el vendedor empieza con una presentación de 45 minutos sobre sí mismo, continuando con un entrenamiento completo y detallado sobre un producto que no entiende? Sería una pérdida de tiempo. Entonces, ¿por qué estás torturando a tus clientes con esto? Puedes detener esto. No es efectivo. Entonces, ¿qué haces en vez de eso?

Empiece por comprender los problemas y necesidades comerciales críticas de su cliente y proporcione una solución para ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos. Esto es lo que muestra en los primeros minutos de su presentación. Si el cliente está comprometido, empezará a hacerte preguntas. De esta manera su reunión se convertirá en un diálogo en el que el cliente siente que está liderando.

Our Customers

Natasja shifted our thinking with edge-of-your-seat sessions and has showed us a whole new way of working on important aspects of the Presales domain. Besides our improved results, Natasja also improved the fun we have and value of our work!

Kevin Harmsen

Manager Presales at Raet

Systemation increased its win rate to 90% since working with Natasja. Her support during a deal motivates our team to perform at their best. In dry runs, her feedback is spot on. She pinpoints crucial elements in each step, as if she is the expert in our software.

Jaap Franse

CEO Systemation

Through a series of highly successful workshops, tailored to our needs, Natasja trained all our sales teams around the word. We continue to work with Natasja to change the way our sales teams engage with customers.

Markus Brosch

Unit head, Genedata

Do you want to improve your Entrenamiento de preventa?