Entrenamiento

El éxito nunca es fácil

Presales 3.0

Sea un líder de pensamiento y un consejero de confianza

En el mundo de hoy, los consultores de preventa son más que simples expertos en productos; son visionarios que son líderes del mercado en TI y negocios; y lo que es más importante, son líderes de pensamiento y asesores de confianza. De esto se trata Presales 3.0, y es el foco de nuestro Programa de Liderazgo de Presales.

Este programa consta de tres módulos, que pueden ser impartidos de forma independiente o en conjunto de la formación previa a la venta. Los mejores resultados se consiguen cuando se entrena a todo el equipo.

Trainings

Years in Business

Participants

More info?

¡Siéntete libre de ponerte en contacto con The DemoScene!

Presales modules

Being Followers to Becoming Leaders:

Te volverás (más) pro-activo, te apropiarás y desafiarás a tus colegas de ventas.

Si un compañero de ventas solicita una presentación o una demostración para un cliente, el consultor de preventa pide el objetivo de la reunión del cliente. Junto con su colega de ventas, establecen la fase del proceso de compra del cliente para determinar si una presentación o una demostración es la acción correcta a tomar. Si no, determinan conjuntamente el mejor paso a seguir para lograr los mejores resultados de ventas.

Communication Functions to Conveying a Strong Vision:

Se convertirán en Líderes de Pensamiento y Consejeros de Confianza.

Cuando un cliente solicita una presentación, ¿realmente está interesado en todas las características y funciones de su solución? No, esta vez se ha ido hace mucho tiempo. Los clientes de hoy en día buscan sparrings con una visión clara de su campo profesional. Las reuniones de hoy necesitan asesores que puedan empatizar con sus clientes y prospectos y desarrollar una visión a largo plazo con ellos. Juntos, conscientes de los últimos avances tecnológicos, examinan cómo el software es capaz de apoyar los objetivos de la organización. El producto ya no es la cuestión clave. La asociación y el trazado de una ruta hacia ese codiciado punto en el horizonte son de mucha mayor importancia. El consultor se está transformando en un asesor de confianza que formula conjuntamente con una empresa una estrategia de software a prueba de futuro.

Product-Focused to Customer-Centric Communication:
Construyes relaciones de confianza y presentas tu solución desde el punto de vista del cliente.

Imagine que usted es un cliente que está tratando de seleccionar la solución de software adecuada para sus problemas comerciales críticos. ¿Cómo se sentiría si el vendedor empieza con una presentación de 45 minutos sobre sí mismo, continuando con un entrenamiento completo y detallado sobre un producto que no entiende? Sería una pérdida de tiempo. Entonces, ¿por qué estás torturando a tus clientes con esto? Puedes detener esto. No es efectivo. Entonces, ¿qué haces en vez de eso?

Empiece por comprender los problemas y necesidades comerciales críticas de su cliente y proporcione una solución para ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos. Esto es lo que muestra en los primeros minutos de su presentación. Si el cliente está comprometido, empezará a hacerte preguntas. De esta manera su reunión se convertirá en un diálogo en el que el cliente siente que está liderando.

Great Demo

GreatDemo!

Establecer un marco, incluyendo habilidades y procesos, para crear y entregar demostraciones de software mejoradas para aumentar el éxito de las ventas y el despliegue de sus ofertas.

Sub-objectives:
  • Mejorar la calidad y la eficacia de las demostraciones, aplicando un proceso y herramientas estándar para las demostraciones.
  • Establecer y comunicar objetivos claros para cada demostración.
  • Aumentar la probabilidad de éxito de los resultados de la demostración para situaciones de la vida real.
  • Mejorar la comunicación, la preparación y el seguimiento entre la venta y la preventa.
  • Reducir el costo de las ventas usando demostraciones más juiciosas.
  • Aumentar el tamaño promedio de los tratos y/o vender productos y servicios adicionales.
  • Aumentar la ampliación y renovación de las suscripciones existentes.
Personalizamos nuestros talleres según sus soluciones y su público objetivo, así como según su metodología de ventas y las habilidades específicas de demostración que le gustaría mejorar.

Para más ofertas relacionadas con la Gran Demostración, por favor visite www.greatdemo.com

Do you want to improve your presales skills?