Great Demo!
Talleres de demostración de la eficacia
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Crear y entregar demostraciones de software sorprendentemente convincentes«Haz primero la última cosa» – ¡la receta para una gran demostración!
¡Objetivos generales de una Great Demo! Taller
Establecer un marco, incluyendo habilidades y procesos, para crear y entregar demostraciones de software mejoradas para aumentar el éxito de las ventas y el despliegue de sus ofertas.
Sub-objectives:
- Mejorar la calidad y la eficacia de las demostraciones, aplicando un proceso y herramientas estándar para las demostraciones.
- Establecer y comunicar objetivos claros para cada demostración.
- Aumentar la probabilidad de éxito de los resultados de la demostración para situaciones de la vida real.
- Mejorar la comunicación, la preparación y el seguimiento entre la venta y la preventa.
- Reducir el costo de las ventas usando demostraciones más juiciosas.
- Aumentar el tamaño promedio de los tratos y/o vender productos y servicios adicionales.
- Aumentar la ampliación y renovación de las suscripciones existentes.
La metodología de la Gran Demostración! ofrece beneficios específicos «¿qué hay para mí?» desde el principio, seguidos de pruebas rápidas y específicas, y luego una exploración más detallada de acuerdo con el nivel y la profundidad de interés de la audiencia. Este método, de probada eficacia y gran éxito, se adapta muy bien a las necesidades y limitaciones específicas de los destinatarios, entre los que se encuentran el personal directivo superior, los mandos intermedios, los usuarios finales y el personal de tecnología de la información.
Personalizamos nuestros talleres según sus soluciones y su público objetivo, así como según su metodología de ventas y los demoskills específicos que le gustaría mejorar.
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