¡Este es un consultor de preventa entregando su Gran Demo! durante la Gran Demo! Taller. Primero, el asesor de preventa revisa la situación del cliente y comprueba si entiende todo correctamente con el cliente. De esta manera, todo el mundo tiene claro lo que el cliente está tratando de resolver. El consultor de preventa presenta entonces una ilustración de ese resultado final por adelantado, antes incluso de tocar el software de la demostración para que el cliente vea inmediatamente a dónde va esto. Si resuena en el cliente, el consultor de preventa comenzará su demostración. El primer paso para el consultor de preventa en su demo es demostrar que el software es fácil de usar y es intuitivo. Lo hace entrando en el software y demostrando cómo llega a ese resultado final con el menor número de clics. A continuación, el consultor de preventa continúa su demostración conversando con el cliente y respondiendo a sus preguntas en lugar de entregarle una manguera de funciones y características. Finalmente, el asesor de preventa hace un resumen de los aspectos más importantes de la demostración para que el cliente retenga y recuerde las ideas clave que quiere que el cliente recuerde.
¿Qué ha hecho el consultor de preventa en su demo en comparación con una demo tradicional? Lo puso al revés y lo encriptó.
