Dies ist ein Vorverkaufsberater, der seine Große Demo! während der Großen Demo! Werkstatt. Zunächst überprüft der Vorverkaufsberater die Kundensituation und prüft, ob er mit dem Kunden alles richtig verstanden hat. Auf diese Weise ist jedem klar, was der Kunde zu lösen versucht. Der Vorverkaufsberater legt dann im Vorfeld eine Illustration dieses Endergebnisses vor, bevor er die Software für die Demo auch nur berührt, damit der Kunde sofort sieht, wohin das führt. Wenn sie beim Kunden ankommt, beginnt der Vorverkaufsberater mit seiner Demo. Der erste Schritt für den Vorverkaufsberater in seiner Demo ist der Nachweis, dass die Software einfach und intuitiv zu bedienen ist. Er tut dies, indem er in die Software geht und demonstriert, wie er mit den wenigsten Klicks zu diesem Endergebnis kommt. Als nächstes setzt der Vorverkaufsberater seine Vorführung fort, indem er ein Gespräch mit dem Kunden führt und die Fragen des Kunden beantwortet, anstatt einen Feuerwehrschlauch von Funktionen und Merkmalen zu liefern. Abschließend gibt der Vorverkaufsberater eine Zusammenfassung der wichtigsten Aspekte der Demo, so dass der Kunde die wichtigsten Ideen, die er dem Kunden in Erinnerung behalten möchte, behält und sich daran erinnert.
Was hat der Vorverkaufsberater in seiner Demo im Vergleich zu einer traditionellen Demo getan? Er hat sie auf den Kopf gestellt und sie verschärft.